Alerte Emott — Réappro obligatoire avant scale ads (action #12) · B09K6HKRLH Trousse 40 : 39u · vélocité 22u/mois → 53j de couverture. Sans réappro préalable, la rupture surviendra avant la fin du mois 3. Commander 300u FBA avant d'activer les campagnes.

CA/mois = Ventes 365j ÷ 12

CVR% = Unités ÷ Sessions · AOV = CA ÷ Unités (ratios bruts)

B2B% = % du CA commandé par des comptes professionnels Amazon Business

NTB% = % acheteurs via ads SB/SBV/SD qui n'avaient jamais acheté la marque (SP non rapporté) · n/s ⚠️ = volume trop faible (fenêtres d'attribution Amazon incohérentes → ratio >100% non interprétable)

📊 Segments de clientèle — Analyse par marque

⚠️ Données non disponibles dans les exports fournis (nécessitent Brand Analytics ou Order Report) :
Taux de rachat à 90/180j · Segmentation géographique (FR/DE/UK) · Profil démographique (âge, genre) · NTB sur Sponsored Products · CLV calculé · NTB Uni PIN & Emott (aucune camp. SB/SD active). Pour les ajouter : activer Brand Analytics → Customer Retention Report dans Seller Central.

⚠️ Point d'attention — Conformité RSGP (2 produits)

Amazon signale 2 produits non conformes au Règlement sur la Sécurité Générale des Produits (RSGP), entré en vigueur le 13 décembre 2024 en Europe. Ce règlement exige des informations de conformité supplémentaires (déclaration de conformité, coordonnées fabricant/importateur, marquage CE si applicable).

Action recommandée : identifier les 2 ASINs concernés via Seller Central → Conformité → État du compte → Conformité à la réglementation → Afficher tout (2), puis fournir les documents requis dans les délais pour éviter la suppression des listings.

📋 Fournir déclaration de conformité 🏭 Coordonnées fabricant/importateur 🔍 Identifier les 2 ASINs concernés

🇪🇸

Amazon.es — hors périmètre — La gestion d'Amazon Espagne a été transférée à la filiale espagnole. Les campagnes ES sont toutes suspendues ou archivées. Chiffres ci-dessous : France + Belgique uniquement.

🇪🇸 Périmètre France + Belgique uniquement — Les campagnes Amazon.es (~3 431€/mois de spend moyen, toutes suspendues depuis le transfert à la filiale espagnole) sont exclues de ce plan. Le spend mensuel FR actif est de ~9 341€/mois (POSCA ~5 286€ · Uni-Ball ~3 994€). L'invest incrémental recommandé ci-dessous (~3 500€/mois) s'ajoute à ce budget FR existant.

Comment lire ce plan
4 phases séquentielles. Chaque phase ne démarre qu'après validation de la précédente. Les gains sont cumulatifs et s'additionnent.

Objectif principal
135 000€/mois à M+6 (septembre 2026) — uniquement avec les actions publicitaires et de conversion. Les leviers avancés (social, bundles, exclusifs) s'ajoutent dans l'onglet suivant.

📊 TABLEAU DE BORD — 21 Actions · 4 Phases · Avril → Septembre 2026

#	Action	Où faire (Seller Central)	Gain mensuel
1	Mettre en pause les 4 campagnes Emott 97.7% des ventes vont sur Uni-Ball, 0€ pour Emott	Advertising Console → Campagnes → Filtre "Emott" → Pause	<1 000€
2	Exclure les ASINs Faber-Castell des campagnes SP Auto 10 911€/an financent la concurrence involontairement	Advertising Console → Ciblage négatif produit → Ajouter ASINs Pitt Artist Pen	<1 000€
3	Couper 5 campagnes POSCA déficitaires + 1 Uni-Ball ACoS 69–1045% · Réallouer sur SB Marque ROAS 9–29×	Advertising Console → Campagnes → Trier par ACoS → Pause + réalloc budget	+3 000€
4	Désactiver DSP externe + Amazon Publisher Services ROAS 0.77–0.95× · 1 736€/an perdus hors Amazon	Advertising Console → Campagnes SD → Paramètres diffusion → Désactiver sources externes	<1 000€
5	Corriger 15 KW négatifs Search Terms (0 vente) "feutres coloriage adulte" 56€, "marqueur acrylique" 35€, etc.	Advertising Console → Rapports → Search Terms → Ajouter en négatifs exact/phrase	+1 000€
6	Corriger 17 prix B2B inversés PC3M/8 PF (6 SKUs) : B2B 33€ > Prix GP 23.50€	Seller Central → Gérer les stocks → Modifier prix → Règle cible : B2B = GP × 0.95	<1 000€
7	Désactiver doublon ASIN B09SBF8W4S + RSGP 2 produits Conflit Buy Box interne · Non-conformité CE à régulariser	Seller Central → Gérer les stocks → Dépublier L UB157/10 B_BIS + Santé du compte → Problèmes produits	Défensif
8	Corriger Buy Box Uni PIN (B0D7ZYMSFD 1.3% · B0D811ZCRG 10.2%) Prérequis au lancement campagnes Uni PIN (Phase 2)	Seller Central → Gérer les stocks → Comparer prix tiers → Ajuster si écart <3%	Prérequis

#	Action	Où faire	Invest / Gain
9	POSCA : Scale SB +30% sur les coffrets et malettes Budget SB : 2 238€ → 2 909€/mois · Focus B078JXHWKG, B09T41567M · AOV cible 85€ (vs 29€ actuel)	Advertising Console → Campagnes SB Marque → Augmenter budget quotidien → Vérifier ROAS tous les 7 jours	+1 000€ +6 000€
10	Uni-Ball : Correction ACoS 31% → 20% Réduire enchères KW ACoS >50% · Pas de scale avant validation · Formule : CPC × 20% ÷ ACoS réel	Advertising Console → Campagnes UB → Modifier enchères par KW → Rapport hebdomadaire ACoS	0€ +1 000€
11	Uni PIN : Lancer les premières campagnes (500€/mois) Prérequis : BB ≥60% (action #8 validée) · 3 camps SP : Marque exact, Générique, Concurrent Staedtler	Advertising Console → Créer campagne → SP Sponsored Products → Ciblage mot-clé manuel	+0€ +2 000€
12	Emott : Refonte structure (300€/mois) + Réappro FBA Créer SP Marque exact "emott" sur B09K6HKRLH (Trousse 40 · AOV 40€) · Réappro FBA 300u avant lancement (stock actuel : 49u)	Ads Console → Nouvelles campagnes SP / Seller Central → Créer expédition FBA	<1 000€ +1 000€
13	Bundles anti-low-cost : créer 3 virtual bundles Pack 8 couleurs 22.90€ · Pack Créatif 12 PC-3M 39.90€ · Pack Multi-Supports 34.90€ · Virtual bundles = 0 SKU physique	Seller Central → Brand Registry → Virtual Bundles → Sélectionner les ASINs existants	0€ +5 000€
14	Titre + Bullet points — 9 ASINs CVR <5% à fort trafic ASINs ciblés : B0F1MRNR9S · B0F1MQYZDJ · B0F1MSHMNH · B0F1MRMNRL · B0F1MRHCFN + 4 autres B0F1M* · KW prioritaires à intégrer : "posca pc-5m", "pochette posca", "marqueur acrylique multicolore" · Reformuler 5 bullets axés bénéfices et usages créatifs	Seller Central → Catalogue → Gérer l'inventaire → Cliquer sur l'ASIN → Modifier → Titre + Description + 5 bullet points + Search terms back-end	0€ +3 000€

#	Action	Où faire	Invest / Gain
16	Visuels produits — 9 ASINs CVR <4% (7 images minimum) Fond blanc principal · Lifestyle créatif (tatouage, graffiti, bullet journal, manga) · Infographie usages supports (bois, verre, textile, galet) · Détail pointe · Comparatif avant/après · Vidéo courte 30s recommandée sur les mallettes	Seller Central → Catalogue → Gérer l'inventaire → Images · Minimum 2000×2000px JPEG · Max 9 images par ASIN	Créa +2 000€
17	A+ Content — 6 ASINs B0F1M* (2025) + module cross-gamme B0F1MRNR9S · B0F1MQYZDJ · B0F1MSHMNH · B0F1MRMNRL · B0F1MRHCFN · B0F1MPRPFM · Modules : comparatif pointes, tableau usages, inspiration créative, cross-sell POSCA↔Emott↔Uni PIN · Impact : +1pt CVR minimum = +3 000€/mois	Seller Central → Publicité → Gestionnaire de contenu A+ → Nouveau module → Type : Comparatif + Lifestyle + Tableau des caractéristiques	Créa +3 000€
15	A+ Content + visuels coffrets POSCA (8 ASINs B0F1M*) CVR catalogue actuel 4.6% → cible 5.5% (Top 15 : 9.7%) · Chaque +1pt = +3 000€/mois · Inclure comparatif gamme et usages créatifs	Seller Central → Catalogue → Gérer les expériences A+ → Créer module comparatif	Créa +3 000€
16	Repricing POSCA Buy Box 55% → 68% Priorité : B0B63TQJ9C (BB 10.1%, 975 sessions/mois), B0DWBCDY8W (BB 47.6%) · Outil repricing ~150€/mois	Seller Central → Automate Pricing · ou outil tiers (Feedvisor, BQool) → Règle : -0.01€ vs concurrents	<1 000€ +3 000€
17	Vine — 8 ASINs B0F1M* (2025) sans avis 30 unités offertes/ASIN → 15–20 avis en 8 semaines · +1.5pt CVR estimé sur ces ASINs	Seller Central → Publicité → Amazon Vine → Inscrire les ASINs → Vérifier éligibilité (<30 avis)	Unités +4 000€
18	Uni-Ball : Scale +20% si ACoS ≤20% validé Conditionnel à la validation de l'action #10 · Budget SB 909€ → 1 259€/mois · Focus packs 10/12 (AOV 47€)	Advertising Console → Campagnes SB UB → Augmenter budget quotidien si KPI validé	<1 000€ +1 000€ Si ACoS ≤20% validé
19	Manage Your Experiments — A/B test titres et images principales Lancer 3 tests MYE sur les ASINs à fort trafic · Test titre vs titre sémantique Rufus · Durée 4–8 semaines · Décision data-driven	Seller Central → Catalogue → Gérer les expériences → Créer une expérience → Titre ou Image principale	0€ +1 000€

Relation avec le plan d'actions
Ces leviers s'activent après M+6, une fois que le plan de base est en régime de croisière. Ils ne remplacent pas le plan — ils l'amplifient.

Plan seul → M+6 : 135K€/mois (+30%)
Plan + Leviers → M+12 : 170K€/mois (+71%)
Gain supplémentaire leviers : +35K€/mois · Invest : ~2 000€/mois · ROI : 17.4×

Prérequis
Certains leviers (SD concurrents, influenceurs) nécessitent que la structure ads soit saine. Commencer après validation des KPIs Phase 2–3.

M+4–5 · 0€ · +5–12K€

Rufus (IA conversationnelle Amazon, +60% de probabilité d'achat pour ses utilisateurs) recommande les produits dont les fiches répondent aux requêtes contextuelles : « meilleur marqueur pour rock painting », « feutre pour tissu lavable ». Les fiches POSCA/Uni-Ball ne sont pas encore optimisées pour ce moteur — c'est du trafic organique qualifié à coût zéro à capturer.

Pistes d'optimisation : compléter les attributs backend Seller Central (usages, matériaux, audience cible) · réécrire les titres et bullets avec les 5 facettes Rufus (activités, propriétés, audience, occasion, objectif) · enrichir le Q&A des 20 ASINs top · optimiser les images A+ pour la lecture IA (in-situ, alt-text descriptifs) · encourager les avis avec vocabulaire d'usage spécifique.

M+4 · 0€ · +1 636€

Modules A+ avec recommandations croisées entre les 4 marques :
• Fiche POSCA → "Compléter avec Emott pour les détails"
• Fiche Emott → "Fonds et aplats avec POSCA"
• Fiche Uni PIN → "Contours avant POSCA"

Augmente le panier moyen sans nouveau produit. Seller Central → Catalogue → A+ Content Manager

📊 VISION 12 MOIS — Plan d'actions + Leviers avancés

Lecture correcte
Chaque mois est comparé à la même période de l'an dernier. Juillet à 90K€ n'est pas "en retard" — c'est +32% vs Juillet 2025 (68K€).

CA projeté = CA N-1 + Gain plan
Le gain plan est l'apport incrémental des 21 actions. Il s'ajoute à la base saisonnalisée réelle, pas à une moyenne annuelle abstraite.

Source saisonnalité
BR journalier 365 jours (mars 2025 → mars 2026). Données réelles du compte, pas de benchmarks sectoriels.

Trajectoire mensuelle — CA projeté N vs N-1

Barres = CA projeté 2026/2027 (hors Amazon.es) · Trait = N-1 · Creux estival · Objectif M+6 · Q4

CA N-1 (même mois, FR) CA projeté (plan) Creux estival Objectif M+6 (Sep) Q4 saisonnalité

📊 Performance 💰 PPM & Rentabilité 📦 Stock & Ruptures ✅ Recommandations

🇪🇸

Amazon.es — hors périmètre de cet audit
La gestion d'Amazon Espagne a été transférée à la filiale espagnole. Les 9 campagnes ES (POSCA Malette + Emott) sont toutes suspendues ou archivées depuis le transfert. Les données historiques ES restent visibles dans les exports mais ne font plus partie du périmètre de responsabilité France.
Impact sur les chiffres : les totaux Ads ci-dessous sont recalculés hors campagnes ES. Le CA Listing peut encore inclure des ventes organiques ES si le compte Pan-EU n'a pas été complètement séparé — à confirmer avec l'équipe technique.